潍坊日报社潍坊融媒讯 1月20日，诸城市桃园生态经济发展区荒山口村村民丁金芸早早起床，先打开手机看看前一天上传到抖音的视频播放数据。“点赞到了400个，还不错，今天应该又有人找我订货了。”丁金芸说。今年54岁的丁金芸是一位普通的农村妇女，从不会用手机到自如地拍视频，到运用现代信息技术手段把藏在山里的优质苹果卖出荒山口，走上致富路。

　　荒山口村位于诸城市桃园生态经济发展区西部，村庄三面环山，山间泉水淙淙，特殊的地理环境造就了种苹果得天独厚的优势。1998年，村里为调动村民种植苹果的积极性，开始分包经营，丁金芸就是当年的承包户之一，她以每亩5000元的价格分包了8亩苹果园。种出的苹果好吃，但种植过程艰苦，丁金云与丈夫王洪信下了一番苦功夫。他们给苹果树全部追施有机肥，让苹果充分享受“日光浴”，这样，不仅果实着色好、口感好，营养也丰富。这些果子个大、色好、皮薄，咬一口，晶莹剔透；品一品，甜甜的，沁人心脾。

　　对丁金芸来说，每年采摘的几万斤苹果在市场上可以卖到2元一斤，但除去生产成本，利润只有几千元。如何才能赚钱，成为困扰丁金芸最大的难题。

　　2014年，朋友圈的采摘广告启发了丁金芸，为何自己不开发苹果采摘呢？说干就干，丁金芸开始拍摄图片和视频，在朋友圈宣传自己的苹果园。“刚开始效果不大，我就拜托亲戚朋友们一起发，2014年底开始有人咨询采摘的事情。”丁金芸说，靠着微信朋友圈的裂变效应，2015年开始来荒山口村采摘苹果的游客逐年增加，2018年达到600人。

　　2019年，为了扩大影响力，丁金芸注册了抖音及快手账号，这让当年来的游客人数暴涨。“很多人在抖音上看到了我发的视频，直接来采摘或电话咨询。”丁金芸说，目前她的红富士果园70%靠农家乐采摘模式进行销售，“我们没有门票，在苹果园里随便吃，想带走就是5元一斤，很多人觉得我的苹果好吃，经常大批量购买”。据统计，2021年她共计接待游客1500人次。

　　如今采摘季已过去，丁金芸将剩下的苹果摘下来放在仓库里，在抖音、快手等社交媒体上宣传销售。“今天又有人订了30斤，年前基本就卖没了。”丁金芸说。

　　目前丁金芸依靠苹果采摘，每年净利润可达10万元。她的做法为荒山口村其他苹果种植户提供了经验，带领他们共同推广荒山口苹果。丁金芸说，下一步，她考虑学习直播带货，让荒山口苹果卖得更远。

　　潍坊日报社全媒体记者: 王瑗/文图

　　通讯员:徐春光