在潍坊，风筝大部分还处在家庭作坊式的小规模经营状态，但王永训却是个例外。他第一个为自己的风筝注册了商标，第一个跑出去办风筝展览会，并大踏步地走上了风筝产业化之路，成为潍坊的风筝产业化带头人。

       4月初，一个春光明媚的上午，记者来到他位于寒亭杨家埠的天成风筝厂时，老王正在忙碌着，说是老王，其实王永训今年才36岁。

       36块钱起步的风筝厂

       1989年冬天，在建筑工地干小工的王永训，因为工地停工没活儿干了。经姑父介绍，他来到了当时的杨家埠风筝厂。自幼爱好写写画画的王永训，一下子就爱上这里。从扎风筝到画风筝，心灵手巧的他，很快便掌握了做风筝的全套手艺。但那时的杨家埠旅游业还远没有现在这样红火，风筝厂的效益也不理想，“当时一个月工资100块钱，去掉吃饭和正常开销，剩不下什么钱。”1992年，他离开了风筝厂，到另一家工厂做了一个车床工，但经济并没怎么好转。一天，一个风筝厂的老同事来到王永训家里，想让他帮忙做10个4厘米软翅蝉微型风筝，加工费5元。王永训一看，没问题啊，当天晚上，用了不到两个小时的时间就做好了。不到两个小时赚了5元钱，这让当时的王永训惊喜不已。

       两个小时赚了5元钱，那如果加上白天的8个小时呢？这个想法让年轻的王永训激动不已。于是他当即跑到潍坊，在城区的各个大小风筝门头转了起来，这一看不要紧，接下来的发现让他再也坐不住了。在一家风筝商店里，他看到了自己扎的风筝，每只竟然卖到了5元，增值了10多倍！当时兜里还揣着厂里刚刚发的36元工资，王永训到市场上全部用来买了扎风筝用的绢、染料和竹子。他利用业余时间自己设计风筝图案，自己扎制。一星期后，拿着做好的30多只微型风筝，王永训又来到了潍坊，这一次，他挣了100多块钱。

       自己干比上班强，次年2月，王永训不顾家里反对，干脆辞了工作，雇了6个工人，在家开了个风筝作坊，当上了小老板。一段时间后，又把门头开到了杨家埠。

       一次改变命运的展览会

       王永训与人说起当年创业，每每都要说到1998年，就是在这一年，一次湖南之行，他的命运从此有了根本性的转变，他至今感叹，“人啊，走出去看看，不赚钱都有收获”。

       1998年以前，潍坊人只是做风筝，可从来没有人意识到风筝也能拿出去展览。这个市场空白让精明的湖南人盯上了。1997年春节，一个专门做展览的湖南人在济南做灯展时见到了潍坊风筝，很是惊叹，于是来到了杨家埠。看了一圈下来，最后与王永训坐在了谈判桌前。她的要求很简单——加工不用飞的风筝。在杨家埠，风筝放飞率的高低是评价风筝厂好坏的硬指标，王永训虽然是做风筝的好手，却从来没尝试过做不能飞的风筝，他不知道这位湖南人的葫芦里卖的是啥药。为了表示诚意，湖南人一次定制了2000只风筝，当场支付4万元货款。王永训被打动了。此时，湖南人又提出了第二个要求，“到湖南做风筝”。“以前没出过远门，怕被人骗了。”犹豫再三，最后王永训还是带着4个做风筝的师傅去了湖南。经过两个月的忙碌，他们终于做出了30多个特大风筝，风筝展的展出日期随后定在“六一”儿童节那天。风筝展在当地引起了轰动，仅几天时间就吸引了8万多参观者，王永训估算了一下，仅门票一项就有近40万元的收入。

       几个不飞的风筝竟然可以创造那么大的效益，这深深刺激了王永训。他决定自己回家筹办风筝展，经过朋友帮忙，风筝展选在了哈尔滨的一个公园。就在王永训觉得闭着眼睛都能赚钱的时候，一场灾难正向他走来。

       “开展的第二天就开始下雨，接连下了一星期，接着赶上1998年松花江发大水，人心慌慌的，都去抗洪了，谁还有心思看风筝？”结果可想而知，王永训一下赔了十四万多，不仅多年的积蓄没了，还欠了近十万的外债，最后连坐车回来的钱都没了。不过，老天还是待他不薄，在最艰难的时候王永训却收获了爱情。一个自创业始一直跟着他做风筝的姑娘坚定地站在了他的身边，这就是他后来的妻子张勇。

       走上风筝产业化之路

       后来王永训又试着与人合作办风筝展，却因为各种原因也都失败了。“那时候整天有人追在屁股后面追债。”虽连遭挫折，王永训对办风筝展的市场前景依然坚信不移。最后他想出一个借鸡生蛋的办法：发动朋友做展览，他卖展览风筝，“因为制作展览风筝当时就我一个人会。”王永训说。

       办风筝展能赚钱一时成了很多杨家埠人的共识，后来常年在外地办风筝展的杨家埠人就有几十人。“2002年以前，一年差不多有8个月都是在外面。”通过办风筝展览，王永训不仅卖风筝，可以与当地的客商面谈订货，还有广告商谈广告风筝。几年间，王永训的风筝展览就拓展成了一个集展览、放飞、销售一条龙的风筝产业。“淡季一点儿也不淡了。”

       不仅如此，早在1999年，王永训率先建立了自己的企业网站，实现了网上交易。随着他的风筝产业的拓展，他的风筝也飘洋过海，卖到了国外。王永训还担任着风筝产业协会秘书长，目前正在筹办首届风筝展销会，力争让潍坊的风筝厂家抱成团打天下。（记者　程爱华）