美菱精彩演绎“两个翻一番”的传奇

        2008年1月28日，在与长虹战略重组两年后，美菱在四川绵阳召开的长虹、美菱重组两周年经营成果发布会上高调亮相，用“两年时间、销售收入翻一番、国内冰箱销量翻一番、稳居国有品牌第二位”等骄人的业绩向社会各界证明，长虹、美菱战略重组取得了阶段性胜利。参加这次会议的有中国家用电器协会理事长霍杜芳；国务院发展研究中心市场经济研究所陆刃波；四川省绵阳市人民政府副市长李亚莲及绵阳市政府相关领导；四川长虹电器股份有限公司董事长、合肥美菱股份有限公司董事长赵勇；四川长虹电器股份有限公司副总经理郑光清；合肥美菱股份有限公司总裁王勇和合肥美菱股份有限公司相关领导以及来自全国各地的经销商共600余人。

        据美菱总裁王勇介绍，自2005年与长虹合作以来，美菱不仅保持了稳定，而且实现了美菱历史上最高速度的持续的增长。2007年，在长虹与美菱战略合作两周年之际，美菱更是实现了“两个翻一番”的骄人业绩：销售收入从2005年的20亿元上升到了2007年的近40亿元，翻了一番；国内冰箱销量由2005年的102万台上升到2007年的超过200万台，翻了一番。美菱站上了国产冰箱品牌市场占有率第二的位置。美菱的行业地位、品牌形象、赢利能力和可持续发展的实力都得到了大幅度的提升。

        据了解，在重组的两年时间里， 美菱充分吸纳长虹文化中的精华，长虹也充分肯定美菱企业文化中的优秀部分，尽量保留美菱管理中的优秀方法，充分尊重美菱团队中的优秀人才，用比较平和的方式进行企业改革。这也为长虹、美菱企业文化的融合起到积极地促进作用，为美菱文化的再造奠定了坚实的基础，为美菱持续、健康地发展营造了良好的氛围。

        2006年，美菱借助长虹经验，创新国内营销组织架构，实行分部模拟独立运行机制，将当初的26个办事处调整为35个分部。2007年更是设立了12个营销大区，分部由35个裂变为45个，重心进一步下移，进一步解放了营销系统的生产力，促进了销售的快速增长。

        凭借对市场的敏锐把握，美菱针对不同市场果断开展“雅典娜工程”和“金三角工程”。在一、二级市场，美菱凭借独立开发的对开多门雅典娜系列冰箱，积极开展“雅典娜”工程，在全国打造100家旗舰店和1000家形象店，抢占一、二级市场中高端领域，打造长久的品牌形象；早在2006年，美菱看准了农村冰箱市场拐点的时机，开始布局三、四级农村市场，果断开展“金三角工程”，实施家电下乡，从渠道、产品、服务、物流等多方面拓展三、四级市场，在三、四级市场取得了稳健的增长。也正因为美菱的未雨绸缪，在07年底国家商务部、财政部联合举办的“家电下乡”活动中，美菱15款冰箱（柜）产品成功中标，成为家电下乡活动的指定冰箱品牌。

        对长虹与美菱重组两年所取得的业绩，中国家有电器协会理事长霍杜芳也表示了高度的赞扬。她说：长虹的价值观为美菱搭建了一个可以充分展现他们能力的大舞台，而大家知道企业整合最难的是文化整合，但是他们提出的是文化融合，而不是文化的整合。听起来一字之差，但是前者可以形成一种感染力，融合的是心，整合的是人。这有太大的不同。而不论是长虹领导的魅力，还是美菱领导的亲和力，他们亲和的不仅是自己的经营团队，自己的员工，还包含着众多的经销商、供应商，这种魅力和亲和力形成了一种为同一个目标共同奋进的活力和魅力，正是他们的软实力提升了他们硬实力，使他们两年来取得了不菲的骄人业绩。

        据悉，在06年“保三争二”与07年“保二望一”年度目标相继实现后，美菱2008年的经营方针为“夯实基础、系统提升、挑战第一、赢在执行”。这一年，年产500万台的亚洲单体产能最大的冰箱制造基地——长虹-美菱高新产业园也将全面建成，这无疑将进一步拉开与竞争对手的差距，缩短与行业第一的距离，“中国冰箱大王，世界制冷航母”的雏形初现。而长虹在2007年末还成功收购华意压缩，这也为美菱打通了冰箱产业链，完善产业布局，降低制造成本，提升美菱的竞争力打下了坚实的基础，为美菱在产销旺季获得充足的压缩机供应提供保证，还为美菱下一步市场的扩张提供强有力的保证。

        面对2008年的市场形势，美菱公司总裁王勇表示，美菱将进一步充分协同长虹的资源优势，连横合纵，整合上、下游资源，完善产业布局，打通冰箱产业链。乘着政府“家电下乡”的东风，美菱将以优质的品质和服务稳固雅典娜工程，利用金三角工程带来的规模效应，进一步提升公司的核心竞争力。