《百年往事》采取现款发货，上市前3天售出10万册，并准备在同名电视剧上映时再次掀起销售高峰。

        以《亮剑》、《血色浪漫》、《狼烟北平》等作品创下图书销售、电视剧收视高峰之后，根据都梁第四部作品《百年往事》改编拍摄的电视剧即将于9月在全国各地电视台全线开播。《百年往事》一书也已由漫友文化传播机构联合河南文艺出版社于今年4月在第18届全国图书交易博览会上提前推出。该书采取现款发货，上市前三天售出十万册，成为书博会上的一大亮点。策划人丹飞为该书设定了 “都梁”、 “亮剑”、“ 百年中国 ”、“荣宝斋”、“ 电视剧”和“文化传承” 六个营销关键词，利用作者都梁的市场号召力，使《百年往事》电视未映书先红。

        聚焦作者号召力

        目前，都梁的作品在国内有三个版本：长江文艺出版社北京图书中心的小说版、人民文学出版社出版的文集版和漫友文化获得的剧本版。上世纪50年代出生，做过教师、公务员、公司经理、石油勘探技术研究所所长，从名不见经传的业余作者，到写作、编剧多面发展的创作大家，都梁已经具有了强大的市场号召力。

        丹飞介绍，都梁先是“大院”里的孩子，他把那段岁月几乎写到一代人的骨子里去了，以至于《血色浪漫》出来之后，很多当年的“玩主”都希望有机会见到都梁，一叙当年勇。随后，他又开始玩起拍戏的活儿，经常是小说、编剧、制片、艺术顾问一肩挑。现在，他有了自己的影视公司——“传奇时代”。

        走出“大院”，都梁又进入了“宅门”。丹飞认为，读者和观众可以通过《百年往事》这个窗口，回溯中华五千年的传统文化。书中再现了前门、琉璃厂、八大胡同等历史旧貌。除了遛鸟等老北京乐子之外，还有很多文化元素。著名演员刘佩琦认为该书不可多得，“里面关于笔墨纸砚的故事和知识肯定备受舞文弄墨者喜爱，很多内容都非常有意思”。

        丹飞认为，都梁作品中的人物暗合了当下的社会需要，因而广受关注。都梁小说一向由男人担任主角，《百年往事》也不例外。虽然书中人物性格迥异，但是“爷儿们”和“大男子主义”是这些人物的共性。“这些作品的走红，可以认为是当今社会对阳刚之气的呼唤。”丹飞半开玩笑地说。

        4个环节超前营销

        在书博会的民营图书订货会上，《百年往事》以先款后货的方式，创下了200多万元的订货码洋。丹飞表示，在营销上，他设计了4个环节，不断强化该书在读者和渠道商中的影响。

        首先，在产品形态方面。丹飞认为，书作为文化产品主要的形貌，是最重要的营销平台。该书配合题材选择了有历史厚重感的装帧设计，封面创意是透过一个大红灯笼看院落，看人间灯火，看百年往事。视野里只出现灯笼的一部分，起到很强烈的视觉效果。在三个月的时间里，在与该书有关、无关的活动营销和平面营销场合，这一意象被反复使用，对读者起到了反复刺激的效果。丹飞认为这一优势使得其他营销通道无法与该通道的“有效达到率”相比。

        其次，在媒体营销方面，该书的平面媒体营销以话题营销与连载为主。收款、销量、市场反馈、题材、背景、作者等信息周期性复现在平面媒体上。连载正文及“《百年往事》中的百年往事”，满足了读者深度解读的需求。网络营销则增添了与电视剧的互动环节，通过将剧照配以说明文字，使网民们觉得看剧照本身就很有趣味。

        再次，在发行策略方面，该书出版信息发布之后得到发行商的强烈响应，各区域经销商都希望区域包销。于是出版方制定了现款现货、区域独家包销为主、适度分销的发行策略。丹飞介绍，这一发行策略的收效显著，多个区域独家包销量超过一万册。

        最后，店面陈列方面，在媒体和发行机构的合力作用下，各家书店都给了《百年往事》非常好的陈列地段。丹飞介绍，在卖场堆码并辅以X展架、大海报等陈列方式，将该书作为畅销图书销售推广，为该书的持续热卖打下了良好基础。他表示，随着同名电视剧的全国热播，《百年往事》一书还将迎来新的销售高峰。( 章桑 )